Rysun Labs (anteriormente KCS – Krish Compusoft Services) es un socio de referencia en IA, Datos e innovación digital para las empresas a nivel global. Rysun guía y acelera la estrategia de Datos e IA y los programas de Transformación Digital para empresas Fortune 2000 y startups de productos, con el fin de moldear experiencias de cliente excepcionales y operaciones inteligentes. El equipo ofrece soluciones innovadoras y especializadas que ayudan a la alta tecnología, el comercio minorista y el comercio electrónico a superar a la competencia y liderar el cambio en su sector. Rysun colabora con Microsoft, Google y AWS para ofrecer lo mejor de la tecnología empresarial a sus clientes. Rysun cree en la calidad antes y cuenta con la certificación CMMI Nivel 5, ISO 9001 y 27001. El equipo tiene una mentalidad de crecimiento impulsada por una fuerte cultura de colaboración que unifica a sus equipos globales en India, EE. UU., Sudáfrica (orgulloso de Contribuidor B-BBEE de Nivel 2) y Reino Unido.
Buscamos un Gerente de Ventas Empresariales con experiencia, con 10+ años de éxito probado en la venta de soluciones empresariales complejas. El candidato ideal tendrá una sólida formación en software empresarial, servicios en la nube, plataformas de datos/IA y ventas orientadas a la consultoría, con la capacidad de construir relaciones directivas, gestionar grandes territorios y superar consistentemente los objetivos de ingresos.

Responsabilidades clave
• Poseer y gestionar todo el ciclo de ventas empresarial, desde la prospección hasta el cierre de operaciones para grandes cuentas estratégicas.
• Impulsar el crecimiento de ingresos vendiendo soluciones empresariales, incluyendo servicios en la nube, plataformas de datos, IA/ML, análisis y soluciones de transformación digital.
• Desarrollar y ejecutar planes de territorio y de cuentas para generar carteras y cerrar nuevos negocios netos.
• Colaborar estrechamente con socios y ecosistemas (por ejemplo, proveedores de nube, socios tecnológicos, integradores de sistemas) para impulsar movimientos de co-venta y oportunidades conjuntas.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de preventa, entrega, producto y marketing para diseñar y posicionar soluciones centradas en el cliente.
• Gestionar previsiones precisas, informes de oleoductos e higiene del CRM, garantizando resultados de ingresos previsibles.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias e informes ejecutivos.
• Mantenerse al día con las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes de las empresas.

Habilidades y cualificación requeridas:

•10+ años de experiencia en ventas empresariales, gestión de cuentas empresariales o roles de liderazgo en ventas.
• Sólida experiencia vendiendo software empresarial, servicios en la nube, plataformas de datos/IA o servicios de consultoría/profesionales.
• Historial probado de gestión de cuotas multimillonarias y de cumplimiento o superación constante de los objetivos.
• Experiencia trabajando con grandes clientes empresariales y ciclos complejos de acuerdos con múltiples partes interesadas.
• Fuerte presencia ejecutiva con excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar de forma independiente colaborando eficazmente con equipos distribuidos.
• Experiencia con plataformas en la nube (AWS, Azure, GCP) y movimientos de ventas liderados por socios.
• Formación en IA/ML, ingeniería de datos, analítica, SaaS o ventas de transformación digital.
• Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce o similares) y metodologías de ventas empresariales.